Упознајте своју представничку публику пре Великог дана
Колико је важна ваша публика за презентацију?
Замислите како би било да почнете своју презентацију и питате се зашто нико у публици није најмање заинтересован. Или се фидгет или једноставно изађу. Или се осећате као да сте у погрешној соби дајући презентацију.
Највероватнији разлог било које од ових ситуација је да анализа публике није била приоритет за вас у припреми презентације.
Зашто је вазна анализа публике?
Да бисте најефикасније искористили своје вријеме у центру пажње, потребно је пуно знати о својој публици пре него што почнете да се припремате . Направите ове белешке део ваше контролне листе за презентацију.
- Да ли је старост ваше публике генерално исто? (Старији, млади, деца или општа мешавина доба?)
- Да ли је ова публика неформална или формална гомила?
- Да ли вероватно имају исти ниво образовања или имају исти положај на својим пословима?
- Да ли живе у близини или су из свих делова земље?
- Да ли деле заједнички интерес - (врста посла, хоби, посао, школа)?
- Да ли је приход чланова публике фактор?
- Зашто су они овде - јер желе да буду или зато што их је њихова компанија послала (можда не желела)?
- И ... што је најважније , да ли рачунају минуте до ручка или застоју да једу превише за ручак? Будите спремни за било који сценарио.
Зашто је ваша публика дошла на презентацију?
Најлакши "посао продаје" (и да се суочимо са тим, свака презентација је посао продаје, без обзира на тему која је тема) је да публика буде испуњена људима који желе да науче све што им можете рећи. То би било у савршеном свету. Међутим, тај сценарио уопште није случај.
Вероватно ће ваша публика бити састављена од људи из једне од ове три групе и требаће вам различите начине за сваки сет.
- Чланови који не знају за ваш производ / концепт и стварно желе научити
- Ово је идеална група. Само пазите да не будите толико ентузијазивни да сте на ивици прекомјерног преласка. Публике се искључују када наставите и укључујете, дуго након што сте направили своју тачку. (Визуелизирајте свој тинејџер овде и како те могу подесити).
- Чланови који осећају да знају много више од вас, али желите да будете тамо само у случају да можете понудити корисничку информацију
- Позовите ове чланове публике да подјеле своја обимна знања. Не само да ћете их учинити важним, али можете научити нешто или друго што нисте знали.
- Чланови који се потпуно не слажу са вама и желе да вам то знају
- Ако можете да прилагодите свој разговор на начин који може да ови чланови виде другачије светло на тему или чак доводе у питање сопствене мисли, онда сте на путу до победе. Јасне и концизне чињенице, а не теорије, биће карта овде.
Сваки пут уложен у истраживање и анализу ваше публике пре ваше презентације увек је добро потрошен .