Не одустај од свог дневног посла! Бар не још.
Зато смо донели одлуку, регистровали малу компанију, можда смо добили порески број и очистили кухињски сто како бисте започели лансирање ваше видео компаније. Наравно, доходак треба да настави да се вуче тако да је на дневном задатку, за сада је кључан. Радите током дана, или када ваше смене нормално падну и покрећете посао у слободним часовима. Да ли ће ово бити тешко? Да. Ако имате партнера, да ли ће то оспорити? Можда. Да ли морате да жонглирате време? О да. Да ли је вредно тога? Тотално.
И немојте се очајати - радити обе концерте није заувек. У ствари, уопће није потребно да буде дуго.
Да би напустили дневни посао за остваривање сна за вођење видео продукцијске компаније, прво треба бити пажљива анализа. Већина тога се требала догодити у фази "доношења одлуке", али важно је да погледате сопствене трошкове живота приликом одлучивања о томе шта треба да наплаћује за услугу. Погледајте ближе вашим месечним трошковима, било који други приход који сте ви или партнери имали и одлучите о циљу прихода ваше компаније.
Да ли ћете наплаћивати по сату или наплаћивати проценат пројекта? Какве су друге бизнисе као што су твоја наплата за услуге? Урадите своје истраживање и будите фер према себи. Трудили сте се да будете добри у свом занату, тако да одговарате на то. Нећете себи или вашим клијентима чинити никакву услугу превише пуњења . На крају ћеш гладовати своју компанију драгоцјеног новчаног тока и мораћеш да стиснеш своје недеље пуне са толико посла да ће све то патити.
Кључ за добијање овог посла и одлазак из корпоративне канцеларије за добро је слијетање тог првог клијента. Добра вест је да цео свет тренутно прави видео. Лоша вест је да цео свет тренутно прави видео. Па како продајете потенцијалне клијенте о идеји да вас користите против свог нећака и његовог ГоПро-а?
Продати по вриједности умјесто цијене.
Креирајте процес за пешачење клијената кроз процес куповине и израде видео записа. Погледајте како то раде веће компаније и узимају страницу из своје књиге. Правилно припремите формалне цитате и представите своју визију клијентима како бисте им помогли да виде своју визију у својим идејама. Позовите их да учествују у производном процесу ако је то прикладно. Креирајте план за редовну комуникацију и имате озбиљан поступак за сваки пројекат од кога не одступате. Конзистенција је краљ када се ради о поновном пословању.
Такође, немојте се бојати причати већу слику од онога што су предвиђали. Ако желе да виде један спољашњи видео тренинг, урадите нека истраживања у својој индустрији и вратите се са неколико начина додавања вредности јединственом видео пројекту и неколико начина размишљања веће. Да ли је то серија видеа за обуку? Да ли треба да створе интерне видео записе како би подстакли напоре за корисничке услуге? Не треба много времена за радити и ваши клијенти ће ценити додатни улаз.
Сада проналазак тог првог клијента да ставите своју сјајну услугу беле боје за рукавице ради или не може бити лако. Ако сте природни мрежни оператер неће бити тешко. У јавности, када их питате шта то радите, обратите се свом послу. То не мора бити сцхмоози или предумишљао, али ако имаш нешто слично говору десет секунди лифта може помоћи. Као и јавно говорећи, припрема ће бити кључна. Често започињамо наше пословање, а да не зауставимо да се подсетимо само на то што је управо оно што радимо. Ево нешто с чим бих могло да идем, и неколико мршавих начина да додам кривине:
ТЕМ : Па, шта радите?
МЕ : Ја водим видео продукцију у Торонту. Шта је са тобом?
ТЕМ : Ја сам у продаји (увијек су у продаји) за фармацеутску компанију. Дакле, видео компанија. Какве врсте видеа стварате?
МЕ : Па, ми смо у фази раста, тако да узимамо пројекте из шачице вертикала. Усредсређујемо се на корпоративне видео записе, обуку садржаја, маркетиншке видео записе, медицинске видео снимке, ви то називате. У основи све осим венчања. (ако брзо стигнете на ноге, прилагодите листу типова пројеката пословању у којем се налазе - ако то покрене везу у њиховом уму, могли бисте бити у срећи)
Њих : Занимљиво. Видео смо раније, али имали смо мешовите резултате. Да ли су ваши видеоови добри? (то могу рећи на хиљаде различитих начина, али компаније желе да знају да ли ће трошити новац)
МЕ : До сада смо добро радили. Наш велики фокус је не само на пружању потпуног решења кључ у руке за купце, јер верујте ми - то је више забавно радити са продавницом на једном месту - али и нашим клијентима пружамо искуство у којем могу учествовати у производном процесу како би помогли усмеравању пројекат.
Без обзира на то да ли додатно време проводе заједно у предпродукцији или ако стоје на сету који помажу у изговарању снимака, уверавамо да је њихова визија реализована 100%. Увек је тешко када стварате нешто креативно - и субјективно - као видео или анимацију (стављањем идеја у главу) да некоме дају тачно оно што они предвиђају, али блиско сарађујући са нашим купцима обично завршавају са нечим још бољим од шта су имали на уму.
НИМ : Шта је видео коштало ових дана?
МЕ : Потпуно зависи од величине, величине, обима и сложености. Ако имате идеју за видео, хајде да ухватимо ручак или могу да вам попијем ваша канцеларија и разговарам. Као мања компанија, довољно смо довољни да обиђемо решење које одговара вашој визији, временском оквиру и буџету.
ТЕМА : Звучи одлично. Дефинитивно ћемо разговарати.
МЕ : Савршено. Ево моје картице. Други број је моја ћелија. Ми смо текстуални, па ми оставите поруку кад год вам идеја удари.
ТЕМ : Одлично, ево моје.
МЕ : Савршено - зваћу те у уторак да сазнам нешто.
(дати одређено време - то ће вам дати свој први тест када је у питању поузданост и присиљавају их да размисле о њиховом распореду и да вам кажу да ли је стварна могућност да се тада говори или не. Ради као прилично добар БС детектор , такође)
Овај разговор се могао десити на хиљаду различитих начина, на милион различитих места, али су основни увијек присутни. Сасвим случајно и самопоуздано схватите да то радите и да урадите то добро. Немојте омаловажавати своје пословање. Немојте никад давати цену за генерички видео на пићу. Ако вам се гурне на ово, имајте на уму подразумевани одговор ("Последњи корпоративни видео који смо урадили имао је два разговора главе разговора и неки б-ролни њиховог постројења и операција, а дошло је око три хиљаде"), али ви Боље је да уштедите новац када говорите о њиховом пројекту.
Уметност затварања продаје ће вам донијети неко вријеме, али први видео снимак је закључан и испод вашег појаса. Завртање, испорука и добијање прве провере као предузетник осећаће се као нешто што сте икада доживјели. Сваки цент који је на тој чеки дошао је са ваше иницијативе. Вау!