Савети за добивање више клијената него што можете руковати
Будите професионални
Када тражите нове клијенте за веб дизајн, било да покушавате да пронађете свој први клијент или петсто-стотину, морате представити професионалну слику. Већина клијената ће вам прво представити ваша веб локација. Дакле, морате бити сигурни да је професионалан. Многи веб дизајнери сматрају да могу да сконтају ово у свом портфолиу , али ако немате велики портфолио или покушавате да пређете у нову област дизајнерског рада, ваша веб локација ће говорити за вас.
Једном када имате своју веб страницу на њушку, онда можете да бринете о другим начинима како би вас људи могли видети. Ако идете на мрежни догађај, уверите се да сте обучени на одговарајући начин (нпр. Одело и кравату ако покушавате да добијете адвокате као клијенте, мајицу за бенд и фармерке за рокове). Зато што сте дизајнер, можете се извући са неким чулом, али немојте очекивати да ће доктор хтети да вас унајмљује ако се појавите са више пирсинга или уметника који ће вас ангажирати ако се појави како изгледа сахрана. Разумијевање ваших клијената је важан део професионалности.
На крају, морате осигурати да ваш систем идентитета (лого, визит карте , канцеларијски материјал) представља добро пословање и одражава врсту посла који радите.
Што сте професионалнији, понашате се кад год негде представљате своје пословање, вероватније ћете касније добити новог клијента.
Позиви од постојећих веб дизајн клијената
Већина веб дизајнера добија своје нове клијенте путем реферала од својих постојећих клијената. Стога се плаћа да ваши постојећи клијенти буду задовољни. Бити познат као неко ко добија посао, професионалан је и компетентан може бити само ствар када власник или менаџер тражи неког да ради на својој веб страници.
Добро је подсјетити своје постојеће клијенте да се надате њиховим препорукама. Можете бити тако директни или суптилни колико желите, али сваком пар месецу нећете их повредити. Можда их чак и подсетити да им требају своје услуге поново. Можете радити ствари попут:
- Пошаљите свој двомесечни билтен својим клијентима
- Пошаљите годишње празнике
- Маил разгледнице сваке четвртине
- Додајте напомену на своје фактуре и рачуне
- Пошаљите захвале послије завршетка пројекта и укључите га тамо
Умрежавање
Ако тражите клијенте, треба размишљати о свакој ситуацији у којој упознате нове људе као могућу могућност умрежавања. Чак и ако се не састанете са стварним клијентима, могли бисте се дружити са неким ко вас упознаје са најбољим новим клијентом икада. Никад се не зна. Држите визит карте са собом. Неки други сјајни људи на које се мрежа повезују укључују:
- Остали дизајнери Ово може изгледати контра-интуитивно као што се повезујете са вашом конкуренцијом, али разговарајући се са другим дизајнерима, ви одржавате своје вјештине оштре и будите упознати с оним трендовима на вашем локалном тржишту. Поред тога, она вам даје мјеста за слање клијената који су превелики или премали за ваше пословање - и они могу послати ваше непродуктивне потенцијале.
- Интернет провајдери ИСП-а често пружају Веб хостинг, али не могу пружати услуге Веб дизајна. Радите с њима, можете бити један од дизајнера који препоручују својим новим клијентима.
- Људи који раде оно што не радите. Ово може бити било шта од графике до програмирања до писања. Ако се повежете са графичким уметником, можете дијелити клијенте као што и програмирање веба и они раде графику. И обоје користиш.
Оглашавање за нове клијенте
Оглашавање не мора бити скупо. Можете да подесите АдВордс налог на Гоогле-у и потрошите само онолико колико можете. Ако сте пажљиви са кључним речима, можете креирати рекламну кампању која је врло ефикасна без сувише скупог.
Али само зато што сте веб дизајнер не значи да не можете оглашавати оффлине. Куповином реклама у вашем локалном биоскопу или стварањем флајера за папирни супермаркет или слање разгледница можете добити ријеч о свом послу и добити нове клијенте.
Пратите водеће вештине које већ имате
Прођите кроз свој адресар и пошаљите упите на било кога са киме нисте радили у неко вријеме (или икада). Можете их питати да ли им је потребан Веб дизајн или ако знају некога коме је потребан Веб дизајн. Немој бити стидљив. Најгоре што ће се десити је да ће избрисати вашу е-пошту. Али зато што их већ знате, шансе су да ће бар две или две да отвори своју поруку.
Прођите кроз постојећу листу клијената и проверите њихове странице. Да ли су се променили откад сте радили с њима? Ако јесте, наставите са њима да бисте сазнали зашто нису ишли с вама за редизајн. Ако се нису променили и прошло је више од 6 месеци, пишите им питајући да ли размишљају о редизајнирању. Ако се то чини превише гужвама, само им пишите да им кажете колико сте уживали у раду на њиховој веб локацији и да ли се надате да ће они мислити на вас када ће им требати Веб дизајнер.
Извадите сопствени рог
Запамтите да нико неће исказати колико сте чудесни, осим ако то учините сами. Ако научите како добро говорити у јавности, моћи ћете да креирате могућности за свој бизнис. Онда када једном буде пријатно причати о себи, требало би:
- Ћаскање са штампом - шаљете саопштења за медије о занимљивим стварима које ваша компанија ради. Покушајте да уђете у радио емисије или на телевизију. И постаните користан извор новинарима за штампу.
- Постаните стручњаци - мање је корисно бити стручњак за веб дизајн (иако желите да то буде и то), како би био стручњак за врсте веб локација које градите. Ако се фокусирате на адвокате, онда знајте све о томе шта би требало да имају на њиховим сајтовима.
- Немојте се плашити да се хвалите - ако добијете високог профила, онда причајте људима о томе. Напишите га на свом блогу, додајте га на своје пословне картице, помислите у своје билтене, чак и ставите на вашу телефонску секретарицу.