Сазнајте како гигантски онлине продавац може вам помоћи да продате своје ствари
Ако сте купили онлине, вероватно сте купили нешто од Амазон-а у једном тренутку или другом.
Иако се неке ствари продају и испуњавају директно из самог Амазона, многи други долазе од продаваца трећих лица који укључују и велике компаније и појединачне предузетнике. Нема разлога да не можете бити један од оних предузетника.
Да бисте започели продају своје робе или услуга на Амазон, прво морате да направите налог и изаберете план продаје.
Продајни планови
Амазон нуди два нивоа продајних планова, од којих је сваки прилагођен укупном обиму продаје, као и типовима ставки које ћете понудити у виртуелној продавници. План компаније Профессионал Селлерс је најчешћи, намењен пројекцијама продаје од преко 40 ставки месечно, док програм Индивидуал Селлерс омогућава малим трговцима или самосталним предузетницима да искористе предности Амазоновог широког домета без премјештања што више производа.
План професионалних продаваца укључује месечну накнаду од 39,99 долара која вам омогућава да продате што више ставки колико желите, без накнаде за ставке. Поједини продавци, у међувремену, не плаћају своју претплату, али се наплаћују 0,99 долара за сваку продату ставку.
Друге предности Профессионал плана укључују могућност да понуде омотницу за дар и посебне промоције, као и ниже трошкове испоруке за одређене групе артикала. Професионални продавци такође имају приступ алатима за извештавање и расподелу великих листића, као и могућност продаје својих производа иу Сједињеним Државама и Канади са истог рачуна.
Трошкови пословања
Поред горе наведених података, продавци Амазон-а имају друге трошкове сваки пут када се предмет прода. Прво и најважније су шпедитерске таксе, које се у великој мјери могу разликовати на основу типа продавца, категорије производа и метода испуњења.
За професионалне продавце, Амазон прилагођени трошкови испоруке се примењују на књиге, музику, видео записе или ДВД-ове на самоповршене налоге где је продавац одговоран за паковање и испоруку сваке продате артикле. Међутим, код индивидуалних продаваца, амазонске транспортне стопе се обрачунавају на целокупном нивоу, без обзира на линију производа.
Сваки пут када се поруџбина пошаље, добићете стандардизовани кредит. Накнаде се заснивају на овим стопама заједно са методом испоруке коју је изабрао купац, а на рачун продавца се приписује укупан износ који је купац платио за испоруку. Ако су ваши стварни трошкови испоруке више него што сте примили, још сте обавезни да пошаљете предмет. Многи продавци ће обично поравнати ову разлику модификовањем укупних трошкова самог производа.
Продавци свих нивоа такође плаћају накнаде за упућивање Амазон-у за сваку продају, износ који се израчунава на основу категорије предмета и цене, као и варијабилне трошкове затварања за све медијске ставке.
Амазон испуњавање метода
Продавци Амазон могу да бирају између два јединствена и веома различита метода испуњавања, од којих свака диктира како и где се њихови производи пакују и испоручују.
Самопуњавање
Са наведеним методом самопроцене, пакујете и отпремите све продате артикле, стављају ознаку која се може штампати и приложити потврду која је доступна преко контролне табле продавца и садржи све релевантне информације. У зависности од тога коју услугу испоруке сте изабрали да користите, овај процес је веома сличан слању било ког другог пакета. Неки шпедитери, укључујући УСПС и УПС, чак пружају и могућност да покупе своје пакете ако не желите да се посећујете пошти или локалном објекту.
Испуњење Амазоном (ФБА)
Ово функционише складиштењем ваших производа у Амазон уређајима док се не продају, у којем тренутку се пакују и испоручују купцу. Амазон чак обрађује услуге за купце и враћа се за наведене производе након чињенице као дио ФБА програма.
Поред очигледних погодности да неко други пакује и шаље ваше предмете, одабир за ФБА значи да ваши огласи могу испуњавати услове за бесплатну пошиљку и Амазон Приме. Пружање ових подстицаја често подразумева значајан пораст продаје, нарочито када се баве производима који имају значајну конкуренцију од других продаваца. Пружање ових додатних услуга такође повећава вероватноћу вашег артикла који се појављује у жељеној куповној кутији, која се приказује на свакој главној страници производа и где је већина продаје Амазон-а.
Наравно, ништа од овог добра не може бити слободно. Амазон плаћа накнаде за свако наређење које је испуњено, као и за складишни простор за складиштење ваших производа, користећи стопу скалирања засновану на томе колико је простора потребно.
Многи већи продавачи такође одлучују да искористе Амазонов Мулти-Цханнел Фулфиллмент програм који користи услуге складиштења, паковања и испоруке компаније за производе који се продају на властитом појединачном веб сајту или путем другог продајног канала који није Амазон.
Категорије производа
Због свог огромног инвентара, тржиште Амазон је подељено на десетине различитих категорија, од производа за лепоту до видео игара. Многе од ових категорија су отворене за све продавце, док друге захтијевају посебно одобрење.
Да бисте поднели захтев за дозволу за продају у ограниченој категорији, прво морате да се претплатите на план професионалних продаваца. Затим ћете морати да пошаљете образац захтева који затим прегледа Амазон на основу продавца. У неким категоријама као што су Спортска колекција и накит, следи строга упутства, како би се обезбедило да се у сваком случају испуњавају стандарди компаније.
Неки критеријуми који се узимају у обзир су да ли имате веб локацију у којој се налазе ваши производи, процењени онлајн приходи, као и стање артикала које продајете (тј. Нове или рефурбиране). Обично траје око три радна дана да бисте сазнали да ли сте одобрени за одређену категорију или не.
Поред стандардних категорија производа Амазон такође пружа могућност продаје професионалних услуга, укључујући и монтажу и одржавање производа путем своје веб странице и апликације. Нема почетних трошкова или трошкова претплате да би то учинили, што резултира минималним ризиком уколико платите само када продајете. За већину услуга, Амазон ће узети 20% прихода до 1000 долара и 15% од било чега преко тог износа.
Ни за разлику од поменутих ограничених категорија, Амазон пажљиво прегледа све професионалне провајдере услуга и завршава темељне провере провере прије одобрења. Са минималним унапредим трошковима или потребним временским обавезама, оглашавање ваших услуга широкој корисничкој бази Амазон-а често је ситуација која је вин-вин за све укључене.
Листинг иоур Итемс
На високом нивоу, постоје два начина за попис ставки на Амазон. Први и најлакши је да наведете производе који су већ на Амазон.цом, у ком случају морате осигурати само стање, број ставки на залихама и које опције за испоруку желите купцима.
Друга је да наведете производ који тренутно није у бази Амазон-а, који захтијева знатан број детаља, укључујући детаљан опис заједно са УПЦ / ЕАН и СКУ бројевима.
Поједини продавци морају пописати ставке један по један, док они на Профессионал плану могу пренијети многе одједном помоћу Амазон-ових алата.
Стајао је ван такмичења
Без обзира на то који производи или услуге продајете, обраћајући пажњу на детаље и пружајући добар доживљај купаца, може се проћи далеко када се ради о утицају на вашу доњу линију. Пратећи ове основне смернице, можете осигурати да Ваша оцена продавца Амазон остаје на нивоу где ће вам потенцијални купци веровати и да ваши производи имају бољу шансу да освоје место у наведеном Боку за куповину.
- Прецизни описи: Уверите се да испоручујете тачно оно што сте описали у очекиваном стању. Преко често продавци треће стране ће послати нешто што не задовољава атрибуте пронађене у њиховом попису.
- Правовремени испоруци: Ако идете у саму реализацију, обавезно пошаљите артикле у временски оквир који је обећан.
- Пажљиво паковање: Пазите на амбалажу, без обзира на то који је производ.
- Сервис за кориснике: одговорите на упит купца брзо и љубазно. Када нешто пође наопако, искреност и љубазност могу помоћи да се бесмислени клијенти осећају боље.
Учите више
Док смо ми покрили основе у овом чланку, Амазонови продавци алата нуде широк спектар функција које могу резултирати већим обимом продаје и поједностављеним токовима приликом коришћења. Да би схватили ове алате, као и напредне контролне табеле за извештавање које Амазон пружа, Амазон пружа организовани наставни програм за видео записе који су колективно познати као Универзитет продаваца.
Ту је и ваш персонализовани Селлинг Цоацх, виртуални саветник који вам помаже да побољшате листинге, као и веома активну продавачку заједницу.